“乖乖女”优必选，终于下海搞成人服务了

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2024年5月1

在6月30日于深圳举办的发布会上，优必选正式推出了其全尺寸超仿生人形机器人U1系列，并在京东平台启动了预售。然而，这款产品似乎并非面向家庭服务或老人照料市场。

根据现场体验，U1系列机器人在陪聊方面的表现不尽如人意，存在反应迟缓、答非所问等问题，与十年前的智能音箱水平相当。该系列机器人被描述为男款高大帅气、女款身材姣好，且明确指出仅面向成年人销售。这使得外界普遍认为，优必选此举实际上是在涉足成人服务市场，与春水堂等情趣用品领域的竞争对手展开业务重叠。

优必选作为一家曾登上春晚舞台的机器人公司，其过往的IP形象更偏向于“乖乖女”。此次推出面向成人的陪伴型机器人，被视为公司在品牌形象维护与市场开拓之间寻求平衡的策略，采取了“打擦边球”的方式。

文章探讨了优必选为何在推出此款产品，并分析了其在人形机器人赛道上面临的挑战。在登上春晚舞台十年后，优必选在与宇树、智元等新兴竞争对手的角逐中，其人形机器人市场份额持续下滑。为了寻求新的增长点，优必选似乎选择了进入成人陪伴机器人领域。

该部分内容强调，纯粹的情感陪伴机器人市场空间有限，而性爱机器人则被认为是更具潜力的领域。优必选的U1系列机器人虽然强调了情感价值，但其卖点更多集中在外形设计上，例如头部集成的19个舵机可以实现30多种微表情，以及88个自由度、双支点仿生颈椎等，旨在复刻人体动作。全身的弹性硅胶材质也使其外观更加逼真。

文章将U1系列与美剧《西部世界》中的仿生人进行了类比，但指出其在技术上仍有较大差距。媒体的现场体验显示，U1机器人的面部表情僵硬，对话存在卡顿，并且存在“恐怖谷效应”。此外，其2-4小时的续航、缺乏3C认证以及不支持二次开发等特性，使其更像是一个“科技花瓶”。

文中以Realbotix公司为例，说明了纯情感仿生陪伴机器人市场的不成功案例。Realbotix曾推出Harmony AI和Aria等产品，但市场表现不佳，销量惨淡，这反映出在去除情色功能后，情感陪伴机器人难以获得消费者的青睐。

与此形成对比的是，性爱机器人赛道却蓬勃发展。国内的春水堂自2016年起便涉足高仿生硅胶娃娃领域，并推出了量产的AI仿生硅胶娃娃和面向真实需求的仿真人形伴侣机器人。春水堂甚至提供根据客户照片定制化开发机器人的服务。文章还提到了全球最大的硅胶娃娃生产商金三玩美（WMdoll），其推出的MetaBox AI智能系列性爱机器人因其逼真的互动性和AI能力，在海外市场供不应求。

此外，成立不久的Somnia Lab也凭借其创新的AI大模型和性爱机器人设计，在短时间内获得了多轮融资，显示出该赛道的火热程度。相较之下，优必选进入该领域的时间点被认为可能过于滞后。

文章回顾了优必选作为国内最早一批人形机器人研发企业的发展历程。公司在2014年推出了首款量产小型人形机器人Alpha，并凭借2016年春晚的表演获得了广泛关注。然而，与优必选的早期辉煌相比，后来的竞争者如宇树和智元已在技术和市场份额上取得了显著优势。

在2026年春晚的舞台上，宇树和银河通用机器人的精彩表演，与十年前优必选的简单动作形成了鲜明对比，映射出优必选在行业地位上的变化。根据Omdia的报告，2025年全球人形机器人出货量排名中，智元和宇树位居前两位，而优必选的市场份额仅为7%，且呈下滑趋势。

在财务表现方面，宇树在2024年和2025年实现了盈利，而优必选在此期间累计亏损超过30亿元。优必选的经营现金流也连续多年为负，显示出其增长模式的可持续性存在问题。

文章分析了优必选产品盈利能力和经营质量的隐忧。其B端业务主要面向制造业企业，客户定制化需求导致开发成本增加，毛利率较低，2025年仅为37.67%，而宇树的毛利率高达60%。同时，优必选的工业方案交付周期长，账期普遍较长，导致应收账款余额巨大，且存在较大的回款压力和信用减值损失。

在费用方面，优必选2025年的销售费用占营收比重高达24%，远高于宇树的8%，表明其在营销推广上的支出明显偏高。

资本市场也对优必选的未来表示担忧。腾讯在2024年底大幅减持了优必选的股份，并转而投资了其竞争对手宇树。这表明资本的流向正在发生变化。

从产品竞争力来看，优必选的核心产品Walker系列人形机器人虽然已应用于比亚迪、蔚来等制造企业，但其所处的工业场景对技术要求的门槛相对较低。在与智元、宇树、特斯拉Optimus等竞争对手的行列中，优必选并未形成绝对优势。

在To C市场，优必选在硬件实力、模型能力以及产品性价比方面全面落后于宇树等竞争对手。宇树能够实现60%的毛利率，反映出其在产品量产和成本控制方面的强大能力。

文章对优必选此次通过U1系列进入成人陪伴机器人赛道以求突围的策略表示质疑。发布会当天U1系列收获了13361台订单，但由于定金可退且发货时间较晚，订单的实际转化率存疑。同时，U1机器人的量产交付也面临挑战，例如睫毛需要人工粘贴，零部件供应链尚不成熟，规模化生产难度大。优必选副总裁焦继也坦言，仿生机器人的制造工艺仍处于探索阶段，量产难度高。

文章最后引用了优必选CEO周剑关于机器人将接管绝大多数岗位的预测，并指出当前人形机器人距离替代人类劳动力的水平尚有差距。对于优必选而言，在成人服务机器人这个竞争激烈的赛道上，其“打擦边球”的策略胜算渺茫，回归其以往的“乖乖女”形象或许是更稳妥的选择。

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